隨著疫情防控進入常態(tài)化，家居市場也表現(xiàn)出了強勁的回暖勢頭，不僅線下消費明顯回流，而且近日又收到一個振奮人心的好消息：自5月9日起，廣東將全面開放各類會議會展活動。這意味著，因疫情影響，被迫一再延期的廣東家具展，基本不會再改期了!這對于家居行業(yè)提速復蘇，無疑是一則極大利好消息!
不過，陰霾還未全部散去，疫情之下，行業(yè)應該如何復興與重構?曾經讓企業(yè)趨之若鶩的展會，還將帶來什么新的價值?展會應如何創(chuàng)新發(fā)展以適應當前整體環(huán)境的變化?
疫情倒逼轉型，三大機遇助推“復興”資本
后疫情時代，危險與機遇共存，作為家居企業(yè)，應高度重視疫情帶來的新模式、新業(yè)態(tài)和新機遇，由此才能開啟復興之路。
行業(yè)洗牌加劇，剩者為王
近年來，我國家居行業(yè)本就在經歷一場從“淘金”到“洗牌”的艱難過程，而疫情的出現(xiàn)，無疑加速了家居行業(yè)優(yōu)勝劣汰的過程，一大批中小型企業(yè)已率先倒下，“強者愈強、弱者愈弱”的馬太效應正在凸顯。
正如華輝總經理林旭坤所言，這正是體現(xiàn)一家企業(yè)綜合實力的最好時機。對有實力的企業(yè)而言，更應該把握好這個勤練內功的好機會，以謀求更好的發(fā)展。
何謂內功?城市之窗副董事長趙家堯表示，不論是生產模式、銷售模式、工廠運營模式都要跟上時代的需求，否則就會被淘汰。
“直播+新零售”成營銷突圍利器
疫情期間，家居行業(yè)線下業(yè)務基本處于停擺，但線上需求卻得到了爆發(fā)式的增長，毫無疑問，誰能抓住更多元化的線上渠道，誰就能夠抓住下一波報復性反彈的增長機會。
對此，家居企業(yè)紛紛試水“直播帶貨”“線上發(fā)布會”“短視頻”……為新零售按下“加速鍵”，家居微新聞此次所采訪的這三家企業(yè)都是其中的佼佼者，取得了不錯的成績。
名家具展總經理方潤忠介紹，疫情下，名家具展也探索出了一個深具名家具特色的“線上論壇+展廳探秘+品牌推廣+品牌招商”線上直播模式，廣受家居企業(yè)好評。
這些直播帶貨的大膽嘗試，對于緩和當時的業(yè)務窘境、分擔線下門店壓力，有重要的積極意義。
不僅如此，新零售的深化布局，既拓寬了新的客戶資源，也突破了傳統(tǒng)家居銷售渠道的局限性。城市之窗副董事長趙家堯表示，依賴大賣場的時代已經過去了，疫情之下企業(yè)走出去的意愿也更強了，今年，城市之窗將進一步加大與裝企公司、設計公司、地產公司的合作。
成都兩廳家具(后作)總經理張曉也表示，公司將提高對軟裝公司、整裝公司的對接關聯(lián)，并加強對本土市場的深度挖掘。
消費需求會遲到但不會缺席
正如城市之窗副董事長趙家堯所說：“家居行業(yè)是民生行業(yè)”，家居需求也是硬需求，雖然受疫情影響，第一季度業(yè)績滑坡明顯，但2020年全年的市場還是在的，需求只是被壓抑并沒有消失。經過此次疫情，消費者對家居品質會產生更高的追求，這是倒逼整個家居行業(yè)挖掘潛力、提升能力的“好事情”。
正如成都兩廳家具(后作)總經理張曉所說，在前景還不明朗的情況下，能做的就是持續(xù)把產品做精，優(yōu)化產業(yè)結構，提升終端配套建設。
企業(yè)的心聲：外銷受阻下，名家具展成開拓內銷的重要陣地
疫情當前外銷受阻，出口市場大幅度削弱，對眾多家居企業(yè)而言，只有進一步擴大內銷，才能有效緩解庫存和市場弱勢困局。素有“內銷第一展”美譽的名家具展，是引領家具內銷市場的重要助力，對于進一步放大品牌影響力、實現(xiàn)銷量爆發(fā)擁有不可估量的作用。
? “市場力就是第一生產力”
在因疫情全面停工的幾個月中，壓抑的市場亟需更多的新品和亮眼產品來引領，而展會正是薈萃新品、云集各類精品的最佳舞臺，只有把握住這一機遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。
城市之窗副董事長趙家堯表示，市場力就是第一生產力，生產需求是最重要的，有訂單企業(yè)才能復工復產，現(xiàn)在大家都說沒訂單，尤其國際訂單壓力很大，城市之窗希望借助名家具展進一步開拓內銷，捕獲訂單，緩解因為外銷帶來的重壓。
? “能辦起來，就是好消息”
成都兩廳家具(后作)總經理張曉談及，名家具展兩度延期，實屬無奈之舉，不過不管延期多久，對國內家居企業(yè)、家裝設計師、整裝企業(yè)來說都是首選平臺。
只要展會能辦起來，就說明疫情已經得到控制，對消費、對行業(yè)來說都是一個復蘇的信號。尤其兩廳家具以內銷為主，注重原創(chuàng)設計，在近年來消費不斷提升的情況下，我們肯定是看好未來，只是時間長短問題罷了，只要展會能開起來，未來就來了!
? “我們已經準備好了!”
華輝總經理林旭坤透露，每年的名家具展都是華師傅家具“展新品、開新店”的最佳時機，從3月份延期至8月份，對他們來說，擁有了更多的準備時間。為了備戰(zhàn)第43/44屆名家具展，直營店、經銷商、公司內部都做足了準備。
首先，在展會到來前，將通過線下門店試賣新品，通過市場反饋對產品進行及時調整和完善;其次，將號召因疫情業(yè)務停擺的業(yè)務員們積極邀請意向經銷商看展;最后還將在展會前通過線上引流，持續(xù)吸納意向經銷商，提高展會上的簽店率。同時他還表示，名家具展的客戶質量很高，此前數(shù)屆參展，收獲都很不錯。
以上三位行業(yè)大咖的說法其實代表了行業(yè)內絕大多數(shù)參展商的看法，他們對于第43/44屆名家具展依舊信心十足。
而名家具總經理方潤忠的話也驗證了這一說法，他表示，盡管受疫情影響，名家具展兩度延期，但今年參展商的數(shù)量沒有受到太大影響，甚至和去年基本持平。而且，眾多品牌企業(yè)比往年更加積極地報名參加名家具展，將名家具展作為疫情之后提升品牌知名度、推動市場銷售以及交流行業(yè)信息最有效且最直接的渠道。
疫情下的三大趨勢，名家具展的應對之道
疫情帶來的種種變化，將深刻地影響到行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。名家具總經理方潤忠表示，疫情過后，以下三大趨勢將更加明顯：
趨勢一：消費群體趨向年輕化;
趨勢二：更強服務型企業(yè)出現(xiàn)，“設計+定制”將成為盛行趨勢;
趨勢三：市場路徑多元化，將有越來越多的行業(yè)外玩家向家居行業(yè)跨界挺進，線上線下將持續(xù)深度融合。
為此，名家具展積極應對。據(jù)悉，第43/44屆名家具展將持續(xù)瞄準主流消費群體，全面創(chuàng)新設計、色彩、科技、時尚……不斷引領行業(yè)的潮流信號，滿足更多、更新、更高要求的個性化需求。另外，名家具展還將集結國內知名設計師、專業(yè)機構和原創(chuàng)設計品牌，在推動原創(chuàng)設計力量崛起的同時，為“設計+定制”搭建更多合作的橋梁，突破邊界，幫助企業(yè)跳出舒適區(qū)，敢于破局。
除此之外，為了助推市場路徑多元化，第43/44屆名家具展在場館、服務等產業(yè)鏈條上的各環(huán)節(jié)也將再度升級，通過線上云展、直播等“云服務”，持續(xù)優(yōu)化展會的效度、精度、廣度和深度。
上承2019年度市場走向，下啟2020新生熱點，一系列創(chuàng)新之舉，將助推名家具展進一步從展覽服務向多領域發(fā)展，充分發(fā)揮其在擴大內需、拉動消費增長等方面的重要作用，持續(xù)優(yōu)化展商及觀眾的參展體驗，領銜一場時尚、潮流、跨界的視覺感官盛宴。
對于未來，方潤忠直言，“活下去”才是當前家居業(yè)經營的最高法則，而在我們看來，顯然，第43/44屆名家具展正是幫助企業(yè)“活下去”，且“活的更好”的優(yōu)選平臺!
關鍵詞： 機遇
