據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，2020年1至5月，家具出口1226.7億元，同比下降14%。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2020年5月中國(guó)家具及其零件出口金額下降，出口金額為41.81億美元，同比下降15.5%。

由于貿(mào)易的滯后性，海外疫情暴發(fā)帶來(lái)的需求減弱，還將持久影響國(guó)內(nèi)出口企業(yè)的發(fā)展。

一些外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始由外轉(zhuǎn)內(nèi)，有人先行試水但收效杯水車薪，有人躍躍欲試但仍心系海外，當(dāng)然也有企業(yè)還沒來(lái)得及轉(zhuǎn)便倒下了。

不過，“世界工廠”轉(zhuǎn)“中國(guó)工廠”，受制于客戶有限、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、訂單規(guī)模化困難等因素，內(nèi)銷之路更像是試水者的應(yīng)急之策。

高文所在的企業(yè)向意大利、印度銷售北歐家具。受疫情影響，今年的訂單減少了一半以上，而意大利方面基本上沒有任何訂單了。“以前一個(gè)月收入能達(dá)到2萬(wàn)-3萬(wàn)元，最高峰3萬(wàn)-4萬(wàn)元，現(xiàn)在連1萬(wàn)左右都沒有。”

“以前一個(gè)月大概能賺幾十萬(wàn)元，而最近幾個(gè)月，每個(gè)月連幾萬(wàn)塊錢的訂單也沒有。”由于外貿(mào)受阻，廣東省佛山市鴻裕達(dá)家具廠經(jīng)營(yíng)者何娟就選擇了線上內(nèi)銷的方式，結(jié)果卻不盡如人意。她的公司主要向東南亞國(guó)家出口家具，原本3月就該出貨，卻由于海外封關(guān)等原因一直拖著。

何娟的公司原本就有內(nèi)銷業(yè)務(wù)，4月以來(lái)，她更加大了內(nèi)銷的力度，帶著她的產(chǎn)品開始嘗試網(wǎng)上銷售、抖音直播。“現(xiàn)在都是按照大市場(chǎng)走的，都是做一些網(wǎng)銷、向線上發(fā)展，總體業(yè)績(jī)都是下滑的，只靠實(shí)體店的話就比較麻煩。”她在抖音做了大約十來(lái)場(chǎng)直播，但發(fā)現(xiàn)效果并不理想。

與服裝飾品不同，家具因單價(jià)較高而很難在線上平臺(tái)售出預(yù)期的銷量。“畢竟我們產(chǎn)品的單價(jià)不是很低，不像買一件衣服看上就買了，買家具要花幾千上萬(wàn)塊，肯定需要時(shí)間考慮的，全部成交就要用時(shí)間去摸索。

賣出去的都是低價(jià)錢的茶幾等，沙發(fā)這類就比較困難了。”何娟分析說(shuō)。

一方面銷售量難以達(dá)到期望的數(shù)字，另一方面，企業(yè)還要搭上額外的成本。據(jù)媒體報(bào)道，有些行業(yè)在抖音平臺(tái)直播需交付傭金抽成15%，網(wǎng)紅帶貨的分成比例更凸顯了外貿(mào)企業(yè)的弱勢(shì)地位。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨的困境，中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任趙萍指出，“如果銷售消費(fèi)品，可能通過社區(qū)平臺(tái)、直播帶貨效果會(huì)好一些，但如果銷售生產(chǎn)資料，顯然線上渠道對(duì)于專業(yè)的、技術(shù)含量較高的商品來(lái)說(shuō)不一定適合。

所以還要根據(jù)自己商品的特點(diǎn)、品牌知名度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)確定合適的渠道模式”。

千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋，有的商品自然會(huì)“水土不服”。何娟也很憂慮，內(nèi)銷不可避免地遭遇業(yè)績(jī)下滑。在內(nèi)需尚待恢復(fù)的時(shí)候，大量外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，仍要面對(duì)不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

“轉(zhuǎn)內(nèi)銷本身是一個(gè)非常好的方向，但不是所有的企業(yè)都適合。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)必然會(huì)面臨絕不亞于國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”

趙萍告訴記者，“因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化程度非常高，已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌和企業(yè)實(shí)際上對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是非常了解的，而一個(gè)外貿(mào)企業(yè)只是為了短期應(yīng)對(duì)一時(shí)之需轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，實(shí)際上對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不真正了解，其實(shí)失敗的概率很大。”

小結(jié)：

國(guó)內(nèi)疫情逐漸平穩(wěn)，但國(guó)際疫情形勢(shì)持續(xù)惡化，對(duì)于廣大家具外貿(mào)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”已然勢(shì)在必行，而這一舉動(dòng)將在某種程度上加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

隨著以家具出業(yè)務(wù)為主的家具企業(yè)將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)將或又將不可避免的發(fā)生。

關(guān)鍵詞： 外貿(mào)