洗衣機市場迎來巨大轉變，一方面是頭部廠商尤其是外資品牌受到行業(yè)增速放緩影響市場份額有所下降;另一邊是年輕品牌崛起競爭愈發(fā)激烈。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年國內洗衣機行業(yè)增速僅為0.4%。在此頹勢下，統(tǒng)帥洗衣機逆勢增長50%，市場份額由上年0.8%增長為2.4%，成功從其他品牌陣營躍升至行業(yè)第8名，成功躋身國內洗衣機市場第1梯隊。
年輕品牌陣營最大黑馬——統(tǒng)帥
2018年剛結束，統(tǒng)帥交出了自己的成績單，零售額超過100億成為最年輕的百億家電品牌。作為海爾旗下的第三個子品牌，統(tǒng)帥憑借對消費需求的精準洞察成功實現(xiàn)年輕化轉型。互聯(lián)網(wǎng)時代，業(yè)內的基本共識是，圍繞用戶需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新，未來競爭的核心和焦點在于，品牌背書下的創(chuàng)新能力以及基于用戶需求所進行的交互方式的創(chuàng)新。統(tǒng)帥作為較早實現(xiàn)年輕化路線轉型的家電品牌，不到10年的時間創(chuàng)造了超100億的零售業(yè)績，有助于中國家電行業(yè)的轉型和智能化升級。
更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新
通過統(tǒng)帥洗衣機產(chǎn)品線布局我們能夠發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)帥旗下洗衣機產(chǎn)品覆蓋以下關鍵詞：大容量、洗烘一體、變頻滾筒、全自動波輪。統(tǒng)帥既有性價比之選的全自動波輪系列，用于滿足用戶入門級洗護需求，也有提升年輕人洗護體驗的大容量高品質洗烘一體系列，如只需一鍵感應洗就可以對衣物進行輕松洗護的統(tǒng)帥維真系列洗衣機，也有以靜音著稱的統(tǒng)帥真我系列洗衣機。
熟悉洗衣機的人都知道，噪音和震動一直是困擾洗衣機使用舒適性的重要因素。這種情況一方面和洗衣機擺放位置有關，另一方面也和內部采用的“減震組件”有關。統(tǒng)帥洗衣機采用新西蘭國寶級品牌斐雪派克的FPA直驅電機，能夠實現(xiàn)精準有效控制內桶，使運行更加安靜平穩(wěn)。
另外統(tǒng)帥洗衣機采用2根碳素鋼吊簧，4根阻尼空氣減震器，配合薄殼箱體，降低自身震動，組成六維減震系統(tǒng)。相比市面上很多洗衣機產(chǎn)品采用的是普通吊簧和減震器，統(tǒng)帥洗衣機的減震器具有不易腐蝕，壽命長等優(yōu)勢，在雙重配置保障下實現(xiàn)洗衣機產(chǎn)品“降噪”和平穩(wěn)。
而在核心競爭力的清潔效果方面，統(tǒng)帥洗衣機一鍵感應洗技術，自動識別水質軟硬度、水溫、洗滌劑、衣物重量和污漬程度，從而調整最優(yōu)洗滌時間、洗滌溫度、水位、轉停比和脫水轉速，進行智能洗滌，深入衣物纖維深層凈化除漬真實還原衣物原色，還能保護衣物面料不受損壞。
清洗高端防水風衣的對比實驗：
Leader洗衣機vs普通洗衣機
同時，專屬756萬冪級智慧洗程序和26道特漬洗程序，能夠使衣物洗凈比提升10%，同時通過云端大數(shù)據(jù)的整合調節(jié)轉速、轉停比、水溫等，能有效針對水筆、咖啡、以及化妝品、烹飪污漬等進行深入徹底清潔，真正實現(xiàn)了特殊污漬超潔凈，特殊面料零損傷的智能洗護。
口紅清洗演示：
Leader洗衣機vs其他同價位洗衣機
而在近年大熱的智能化方面，統(tǒng)帥洗衣機支持無線連接手機，支持APP遠程操作和語音控制，能夠在一定程度上實現(xiàn)解放雙手、提高效率，備受年輕人群青睞。此外，統(tǒng)帥洗衣機在蒸汽烘干、蒸汽除螨、機窗清潔防菌等方面同樣具備出色的配置和效果。
揭秘統(tǒng)帥彎道超車背后的故事
除了產(chǎn)品本身技術質量過硬，統(tǒng)帥能夠在行業(yè)放緩的形勢下迎來高調逆襲，背后的故事發(fā)人深思。總結10年來統(tǒng)帥的經(jīng)營渠道和運營策略，得出以下幾點：
1、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新
除了前面我們提到Leader真我洗衣機的配置內核，多年來，背靠海爾的統(tǒng)帥在技術專利方面多有創(chuàng)新，例如專利技術雙重健康噴淋系統(tǒng)的運用，獨家AMT防霉抗菌窗墊等。
注：通過專利技術雙重健康噴淋系統(tǒng)，實現(xiàn)洗衣機雙路專用獨立水流，內噴淋頭可清洗窗墊溝槽內的泡沫，外噴淋頭則可清洗門上和窗墊外殘留的泡沫，有效避免衣物二次污染;AMT防霉抗菌窗墊則由海爾與中科院聯(lián)合研發(fā)，防霉等級為最高級0級，抗菌率高達99%，有效抑制細菌滋生，避免衣物二次污染。
2、線下門店與用戶近距離交互
現(xiàn)如今越來越多的用戶已經(jīng)不再滿足于“網(wǎng)頁瀏覽”、“賣點宣傳”式購物體驗，相反，理性消費已經(jīng)成為廣大用戶群體的一大特征，而“體驗式購物”則是理性消費最大的標志。
統(tǒng)帥通過在全國2000多家專賣店設置“現(xiàn)場體驗環(huán)節(jié)”，將店內洗衣機接通上下水，為用戶免費洗衣服，讓用戶從傳統(tǒng)“賣點宣傳”式購物轉變?yōu)樽灾黧w驗自主選擇式購物，既進拉近了用戶和產(chǎn)品之間的距離，也提升了品牌口碑。
臨沂千平體驗店上演魔術秀表演，現(xiàn)場為白綢卸妝
3、熟悉的“海爾”式售后服務
對于用戶來說，統(tǒng)帥背后的“海爾”多年攢下的好口碑早已深入人心。統(tǒng)帥洗衣機的服務統(tǒng)一由海爾集團售后服務網(wǎng)點完全承接，承諾24小時響應、按約送達、送裝同步，以海爾品牌為背書，為新老用戶提供高效可靠的售后服務。
最年輕的百億品牌
除了新晉百億品牌，統(tǒng)帥還有一個非常亮眼的標簽：年輕化，這個年輕化概念不僅指品牌歷史年輕，更特指品牌概念的年輕。在過去的一年里，統(tǒng)帥洗衣機“年輕化”動作頻頻。
2018年，統(tǒng)帥洗衣機登上格萊美音樂節(jié)和深圳時裝周的舞臺，參加“簡單生活節(jié)”，通過舉辦參與各種時尚、音樂等領域跨界活動，深入年輕群體之間玩轉時尚生活。另一方面，統(tǒng)帥收割一批年輕流量明星，通過拍攝時尚大片、品牌互動等方式，在年輕群里中提高品牌影響力和關注度，使“輕時尚 悠生活”的品牌理念更加深入人心。
總結：挑戰(zhàn)與機會并存
受國內房產(chǎn)政策收緊及全球經(jīng)濟放緩等大環(huán)境影響，2018年全年洗衣機市場發(fā)展勢頭減弱，尤其線下市場表現(xiàn)不如預期。對于部分外資品牌而言，由于對線下市場依賴較大，且戰(zhàn)略調整滯后，導致市場份額下滑嚴重甚至直接跌出行業(yè)前十。
盡管如此，縱觀整個行業(yè)發(fā)展形勢，洗衣機行業(yè)增長放緩中仍然透露出幾個值得注意的積極信號：
1、線上持續(xù)給力
據(jù)《2018年上半年家電網(wǎng)購分析報告》和市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出，2018年上半年，洗衣機市場的線上零售額和零售量分別達到133億元和794萬臺，臺同比增長了32.3%、19.9%。(注：2018年上半年，洗衣機全行業(yè)銷量增長為1.1%)
2、渠道下沉，四線及以下市場增長迅速
根據(jù)國家信息中心提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年1-8月，一二線城市洗衣機銷量下滑明顯，相反四線及以下城市銷量占比達保持客觀增長。其中，四線市場銷售占比為16.14%，同比增長2.58%。
這一結論在部分電商平臺也得到了進一步印證，根據(jù)京東家電數(shù)據(jù)顯示，2018年，京東在一到六級城市的洗衣機銷售額同比2017年分別增長6.7%、21.3%、33.5%、30.8%、38.7%、45.3%。(據(jù)京東2018年10月發(fā)文)
3、消費升級表現(xiàn)明顯
2018年洗衣機產(chǎn)品的主要價格戰(zhàn)場仍然集中在中價段，細分類別則主要集中在滾筒式系列。雖然1000元以下產(chǎn)品仍然有較大市場，但受到更加理性、健康的消費觀念影響，國人在購買洗衣機時，開始更加注重品質、健康和便捷性，用戶對價格敏感度有所下降，購買洗衣機的驅動力從性價比、品牌口碑逐漸轉向功能、品質、服務等維度。
同時，二胎政策放寬等因素也從某種程度上對家庭用戶的洗衣機選購產(chǎn)生影響，導致第二臺洗衣機和大容積洗衣機購買需求增多。
根據(jù)《2018年上半年家電網(wǎng)購分析報告》統(tǒng)計，2018年上半年：
?迷你洗衣機線上零售量增長61.58%，干衣機線上零售量增長達50.68%，但相比之下，干衣機線下增長趨勢更為明顯;
?7.1-8.0 公斤/ 8.1 公斤及以上容積洗衣機線上銷售額增速喜人，分別達到了42.02%和 56.95%。
對于各品牌而言，增長放緩背后暗藏危機，同時也蘊含發(fā)展機會。
只有保持對市場敏銳的洞悉力，深入了解用戶需求，做到堅持創(chuàng)新和清晰定位，才能在頹勢中謀求發(fā)展，統(tǒng)帥正是立足于此，才得以在外資品牌勢頭減弱的當下，緊握機會，實現(xiàn)彎道超車。
關鍵詞： 統(tǒng)帥洗衣機
