今年以來國美在零售業務上動作頻頻，上個月聯手央視新聞啟動的“買遍中國”超級直播活動正如火如荼，國美與京東的戰略合作又再次升級。8月10日，國美與京東共同宣布啟動300億元聯合采購計劃，通過規模化采購，開源節流、降本增效，推動多方共贏，重塑家電零售業新格局、新未來。

據了解，國美與京東此次聯合采購電視產品50億元，采購冰、洗產品50億元，采購空調產品達100億元，同時廚衛、小家電產品的采購金額為50億元，采購手機、數碼等產品的總金額達到50億元。

家電行業迎來時代新課題，國美京東攜手共贏

今年以來新冠疫情席卷全球，對家電行業也產生了深遠的影響，根據工信部的數據，一季度我國家電市場整體零售額比去年同期下降了35.8%，整個上半年中國家電行業下降超過14%，形勢非常嚴峻。隨著疫情得到控制，二季度我國家電市場零售總額同比從負轉正，市場迅速復蘇到去年的同期水平。雖然家電整體市場受疫情影響較大，也給了一些新的機會。比如以除菌消毒的小家電銷售增長明顯。同時帶動具有保鮮抑菌的冰箱、高溫逐洗功能的洗衣機、空凈一體化的空調等大家電產品的增長。此外烹飪類的小家電、清潔類的小家電都受到宅經濟的帶動，銷量大大增長。

疫情改變了人們的生產習慣，激發了人們對家電產品細分功能的需求，促進了家電產品結構的調整和消費的升級，讓線上線下融合的全渠道商業模式變得更加重要，也讓直播帶貨等新的營銷方式和各種新技術手段更多的應用在家電市場。上半年家電全行業的直播場次超過了百萬場，據不完全統計達成的交易額超過了千億。

挑戰與機遇并存，如何順應時代的變化抓住機遇是國美和京東的目標。

國美與京東今年已在多領域展開深層合作。3月13日，國美官方旗艦店正式入駐京東，拉開雙方戰略合作序幕。兩個多月后，京東集團戰略投資國美零售，以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債。

目前兩家公司在系統上已實現了對接，國美全鏈接家電商品支持在京東上的國美旗艦店業務的展開。另外，7月以來，京東自營百貨商品開始陸續入駐國美，使國美平臺百貨商品種類不斷增加，銷量迅速放大，整合效應凸顯。

數據顯示，國美官方旗艦店在京東銷售持續快速增長。京東國美官方旗艦店5月單月銷售數據環比提升1040%，增長超10倍;截至6月18日的當月銷售數據，已超5月整體數據。618當天，京東國美官方旗艦店行業店鋪實時排名位列前五。上半年，國美在京東平臺的GMV預期增長超過100倍。

“業務整個增長的速度至少國美是滿意的，在2個月的運行期間目前已達到了月銷3億-4億”，對與京東合作帶來的效果，國美零售總裁王俊洲表示，希望年底月銷達到10億的目標。

另外據王俊洲介紹，在剛剛結束的“買遍中國”上海站上，收看直播的用戶當晚下單第二天就送達，京東強大的物流提供了有力的支撐。

供應鏈各方點贊，構建最大消費采購平臺

良好的合作開端是雙方發起大規模聯合采購的基礎。此次啟動雙方300億的聯合采購，是國美與京東的合作走向深水區的一個標識。據王俊洲介紹，第一期目標雙方定在300億，主要針對標品類采購，通過聯合采購，讓雙方供應鏈的規模最大化，競爭力明顯得到提升。

同時，雙方聯合采購及供應鏈共享將形成“標品+非標品”的商品組合，使商品品類邊界不斷擴展，品牌與型號更加豐富，有助于雙方在高中低全品類維度強化商品體量優勢。就國美而言，業務版圖的持續完善，非家電業務的啟動，將為用戶提供更大選擇空間，同時降低時間成本，優化購物體驗，增加用戶黏性，形成新的業績增長點。

京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業群總裁閆小兵對雙方的合作極大認可，“原來兩家都是家電品類的主銷渠道，以前是競爭關系，今天是競合關系，是未來的發展趨勢”。

國美和京東此次聯合采購行動獲得了家電各廠家的贊成和認同，海信集團副總裁、海信視像科技總裁認為，國美、京東在上半年給海信團隊一個最大的啟發就是變革，擁抱變革。他表示，兩家的合作將帶來很多好處：第一，精準獲取用戶的需求。第二，真正能提高終端廠商的供應鏈效率。第三，終端廠家有更充分的精力去研發產品。

對于家電業兩大零售渠道之間的協同性合作，中國家用電器協會副理事長徐東生認為，國美與京東將形成線下線上的融合，將搭建起最大的消費采購平臺，讓消費者采購更加便利，消費者可以根據自己的愛好、購買偏好，選購他們喜歡的產品，同時也可以通過線下體驗去了解產品最新的價值。從行業角度講，國美和京東的合作將推動行業向線下線上融合趨勢發展。

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