“五星電器歷時22年的發展歷程，幾次易主，到京東手里，終于找到了自己的歸宿，我們可以一起過一輩子。”

8月12日，京東控股五星電器新公司成立暨戰略發布會上，京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業群總裁閆小兵如是說道。

這是繼7月21日，京東完成對江蘇五星電器有限公司(以下簡稱五星電器)剩余54%股權的收購后，雙方成立的新公司——京東五星電器集團有限公司(以下簡稱京東五星)的首次亮相。

在近幾年，京東家電頻頻布局線下業務，不僅在重慶開設了首家京東電器超級體驗店，還在多個城市試點“一城一店”的模式，與此同時，京東還大力開放合作，與國美、五星電器等線下企業共享供應鏈等環節。

根據中國電子信息產業發展研究院在剛剛發布的《2020上半年中國家電市場報告》顯示，京東以28.86%市場份額再獲家電零售全渠道第一。

8月12日，在接受包括時代周報在內的媒體采訪時，閆小兵稱：“京東希望在五年內實現“線下再造一個京東家電”的目標，這個使命就是由五星來完成。二者結合后也將幫助京東真正實現線上線下融合的O2O模式。”

如今的京東，作為“后來者”，大有奮起超前之勢。

強勢入局，打破“美蘇”舊格局

早在京東入局前，中國家電市場曾以國美、蘇寧“二分天下”為格局。

公開資料顯示，2008年，國美在收購了上海永樂、山東三聯、北京大中幾大區域連鎖巨頭后，全年家電銷售額已達到1200億元，穩居市場份額第一。

然而到了2010年后，國美高層出現震蕩。先是國美電器董事局主席黃光裕因涉嫌“操縱股價”等罪名被判刑，后有國美電器網上商城副總裁張冰、國美在線CEO韓德鵬等多位高層離職。

在接下來的一年中，在當時市場份額穩居第二的蘇寧迅速把握競爭機會，二者差距也越來越大。

根據公開財報顯示，2012年國美年虧5.97億元，同期，蘇寧凈利同比降44.37%，仍有26.82億元盈利，營收則為國美兩倍。

但與此同時，2012年，中國家電零售市場上，京東家電在線上強勢而起，在與蘇寧的競爭中，開始扮演曾經“國美”的角色。

當年8月，一場史無前例的“815電商價格戰”正式打響。

京東提出“物價回到4年前”的口號，已升級為蘇寧易購的蘇寧則作出了促銷價格比京東更低的承諾，與此同時，國美也宣稱全線產品價格比京東低5%。

雖然該價格戰并沒讓家電零售三大巨頭吃到紅利，但卻給家電市場帶來了新變局，2012年后。家電網購迎來了飛速發展期，傳統渠道商也開始將發展重心轉到線上。

京東迎來了入局的好時機。

2016年上半年，京東家電發揮事業部獨立運營的優勢，實施“沸騰中國”戰略，并設立年度目標“成為線上線下家電零售第一渠道”，試圖從供應關系以及渠道方面入手，將網購家電的趨勢推廣至更大的市場。

全渠道戰略的“勝利”

然而，隨著阿里、京東，拼多多等電商平臺在線上的流量已經趨于飽和狀態，近年來，線下的市場份額成為電商巨頭們重新審視的重要陣地。

2019年初，京東家電提出“在線下再造一個京東家電”的目標，在取得線上60%的家電市場份額后，開始向線下發起沖擊。

這其中，成立于1998年，在全國范圍內共計擁有 1000多家門店的五星電器成為京東布局線下及下沉市場的重要合作伙伴。

“(五星電器入駐京東)是京東家電平臺戰略實現的第一個重大成果，意味著以五星電器為代表的深耕線下多年的區域家電渠道開始全面擁抱電商。”閆小兵在此前采訪中曾如是說道。

據閆小兵回憶，在2017年，他與五星電器總裁潘一清第一次在北京見面后，即簽署戰略合作協議，邀請五星入駐京東家電開放平臺開設官方旗艦店。

隨后的幾年里，京東五星不斷探索新的合作模式。

包括在洛陽、蕪湖等地開設京東五星電器無界零售店;在江蘇鹽城、宿遷等地試點京東五星電器“一城一店“模式;推動融合項目 “流量下行”、“潛客轉化”、“虛擬貨架”上線等等。

8月13日，盤古智庫高級研究員江瀚在接受時代財經采訪時表示：“傳統家電企業在線下門店和網點方面占據優勢，擁有比較完善的渠道體系，而電商平臺則在線上則擁有比較好的客源和流量。京東當前的線下布局，通過五星電器來實施無疑是比較好的發展趨勢。”

京東也將五星電器視為其全渠道版圖的重要一環。

8月12日，繼收購五星電器46%股權后，京東宣布全資控股五星電器，并成立京東五星電器集團有限公司。

新公司保持獨立運營，由原五星電器總裁潘一清擔任新公司總裁，京東集團副總裁馬驥將出任新公司首席財務官。

“我們對于線下再造一個京東家電是有非常精確的時間要求的，我們希望未來五年內，京東五星能夠在所有的城市級市場完成線下店鋪的布局。”

與此同時，京東在今年上半年也開放了與國美的進一步合作。

具體措施包括在今年3月引入了國美官方旗艦店;以可換股債券形式成為國美的戰略合作伙伴;并與國美一起啟動了300億聯合采購計劃等。

京東家電的“可規劃”未來

依靠清晰的全渠道布局以及合作伙伴的加成，如今的京東，正在試圖實現改變中國家電行業格局的愿景。

2月28日，中國電子信息產業發展研究院發布了《2019年中國家電市場報告》顯示，2019年，我國家電市場零售額規模達到8910億元，顯示出較強的韌性，高端產品和農村市場大幅增長;線上渠道對家電銷售的貢獻率達到41.17%，全年占比首次超過40%。

其中，京東、蘇寧易購，天貓分別以22.39%、18.09%，11.72%的市場占有率位列前三。

7月27日，中國電子信息產業發展研究院再次發布《2020上半年中國家電市場報告》，受疫情影響，今年上半年，家電市場零售額規模比去年同期下降14.13%，為3690億元，但市場份額進一步向京東、天貓以及其他O2O平臺集聚。

數據顯示，京東所占市場份額逆勢增長，上升至28.86，位居全渠道第一位。另外，蘇寧、天貓各也提升3個百分點至21.76%、14.2%，分別位列二、三位。

具體到線下布局版圖，根據工信部下屬中國電子信息產業發展研究院發布的《2020上半年中國家電市場報告》顯示，京東目前在線下共有1.5萬家京東家電專賣店，除部分城市門店外，共計覆蓋2.5萬個鄉鎮和60多萬個行政村。

但這對于京東全渠道的布局來講，還遠遠不夠。

關于京東家電未來的五年計劃，閆小兵明確指出，到2025年，京東將在一線城市開設20家面積五萬平米以上的京東電器超級體驗店;在地級以上城市以“一城一店”模式開設300家京東電器城市旗艦店;在五六線，及鄉鎮村開設5000家萬鎮通鄉鎮店。

在具體的經營模式上，店鋪將根據不同情況分為自營、合資經營，以及合伙經營三種。

“未來的京東將為消費者提供無限的可能，讓他們去選擇，這也是消費者真正想要的。” 閆小兵說道。

關鍵詞： 京東五星