公牛集團披露2020年上半年年報，報告期間實現(xiàn)營業(yè)收入41.09億元，較上年同期下降17.35%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.04億元，較上年同期下降24.62%。中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)注意到，雖然公牛集團上半年整體業(yè)績偏弱，但第二季度已經(jīng)出現(xiàn)了轉折，尤其是B端業(yè)務的不斷突破，為其帶來較大的業(yè)績提升空間。

第二季營收環(huán)比勁增97.78%

對于上半年營收凈利雙下滑，公牛集團表示，2020年上半年，新冠肺炎疫情突發(fā)，打亂了正常的社會秩序和生產(chǎn)經(jīng)營計劃，使得整體經(jīng)濟尤其是實體經(jīng)濟受到較大沖擊。同時國際政治經(jīng)濟環(huán)境更加復雜、大宗商品市場劇烈波動。其中，轉換器、墻壁開關插座、LED照明行業(yè)受春節(jié)期間大部分零售終端網(wǎng)點(如五金店、專業(yè)市場等)停業(yè)休息及住宅裝修減少等因素影響，第一季度通常是產(chǎn)品全年銷量最小的季節(jié)。

公牛集團財報數(shù)據(jù)顯示，報告期間，其負責光電領域的子公司寧波公牛光電科技有限公司實現(xiàn)營收3.10億元，凈利潤達3209.06萬元。

從單季度財務指標看，公牛集團2020年第二季度實現(xiàn)營業(yè)收入27.29億元，環(huán)比第一季度增長97.78%，較上年同期下降0.67%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.33億元，環(huán)比第一季度增長271.67%，較上年同期下降4.55%。

公牛集團董秘劉圣松對坦言：“業(yè)績下滑主要受年初新冠肺炎疫情影響。對此，公司通過營銷微創(chuàng)新、數(shù)字化傳播持續(xù)夯實渠道優(yōu)勢，同時圍繞降本增效，不斷提升工廠精益化、自動化、數(shù)字化水平。隨著國內(nèi)疫情的穩(wěn)定和經(jīng)濟、消費的復蘇，以及公司調整后經(jīng)營策略效果的逐步顯現(xiàn)，第二季度公司營業(yè)收入和凈利潤均實現(xiàn)了較快的恢復。”對于LED照明的發(fā)展方向，公牛集團表示，“總體來看，轉換器、墻壁開關插座、LED照明已進入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟期，智能化成為新的發(fā)展趨勢。”

推動B端業(yè)務實現(xiàn)突破性發(fā)展

值得注意的是，公牛集團大力拓展ToB渠道，在集團層面設立B端事業(yè)部，整合內(nèi)外部資源，以客戶為中心拉動集團全品類產(chǎn)品及銷售模式，推動B端業(yè)務實現(xiàn)突破性發(fā)展。

據(jù)了解，目前公牛集團已與保利發(fā)展、融創(chuàng)集團、金地集團、建業(yè)地產(chǎn)等多家大型房地產(chǎn)企業(yè)及中城聯(lián)盟、新虹橋聯(lián)盟達成戰(zhàn)略合作，在嵌入式產(chǎn)品領域與索菲亞、歐派、曲美家居、林氏木業(yè)等企業(yè)達成合作。業(yè)內(nèi)人士稱，公牛集團之前主要收入來源于線下渠道，上半年整體受疫情沖擊較為明顯，業(yè)績承壓，隨著疫情的穩(wěn)定將逐步恢復。此外，5月份以來住宅地產(chǎn)銷售持續(xù)改善，與之相關的裝修需求逐步釋放，公牛集團成立ToB事業(yè)部重點拓展B端業(yè)務，后續(xù)公司家用電工、LED照明等銷售有望繼續(xù)好轉。

公牛集團也稱，在鞏固和擴大原有競爭優(yōu)勢的同時，圍繞家庭裝修場景，開拓斷路器、嵌入式產(chǎn)品、浴霸等新興業(yè)務。“公司針對消費者購買習慣的不同和變化持續(xù)完善渠道布局，大力開拓大客戶、B端業(yè)務渠道，但該渠道與現(xiàn)有優(yōu)勢渠道的重合度相對較低，不排除未來存在開拓不達預期的可能性。”公牛集團稱。

中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然公牛集團不斷強調線上的領先優(yōu)勢，但其依然在不斷擴大線下的銷售渠道。半年報稱，公牛集團在民用電工領域內(nèi)創(chuàng)新性地推行線下“配送訪銷”的銷售模式，已在全國范圍內(nèi)建立了約75萬個五金渠道售點(含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等)、近12萬個專業(yè)建材及燈飾渠道售點及18萬多個數(shù)碼配件渠道售點，這些渠道將銷售網(wǎng)點拓展到城市、鄉(xiāng)村的門店、賣場、專業(yè)市場等各種場所，“形成了較難復制的線下營銷網(wǎng)絡”。

上述業(yè)內(nèi)人士繼續(xù)表示，公牛集團的產(chǎn)品線上份額已經(jīng)比較大了，擴展只能發(fā)展其他品類，同品類的線下和ToB業(yè)務也是一個選擇，但從成本因素來看，線下業(yè)務和工程業(yè)務其實毛利率肯定不如線上的ToC(直接對消費者)銷售，一旦大規(guī)模拓展的話，未來利潤率有可能下滑，雖然收入有望加速增長。

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