“我們項目2019年時就賣到16000多元/平方米了，現在優惠完才14000多元/平方米，可以說是最·便宜的時候了。”鄭州市三環內長江路一項目置業顧問告訴中國房地產報鄭州記者。
上半年，鄭州樓市火熱時，該項目曾上過克而瑞河南區域統計的鄭州周度成交套數排行榜前十名。如今，雖然每平方米比兩年前還便宜2000元，但看房者卻寥寥無幾，偌大的售樓部只有兩三組客戶。由于人太少，有些工作人員百無聊賴地玩起了手機。
這個頗顯冷清的樓盤在鄭州并不是個例。自7月洪災、8月疫情過后，鄭州市場上到處充斥著打折降價樓盤的聲音，然而銷售效果卻不太理想。
根據國家統計局最新發布的10月全國70城房價數據顯示，10月鄭州新房房價繼8月跌幅0.1%，9月跌幅0.3%之后，繼續環比下跌0.5%。至此，鄭州新房房價已連續3個月出現下滑。
從成交量上看，360房產網數據顯示，10月鄭州新房共成交12489套，這個數據在近五年的成交數據中創下新低，與去年10月的22082套成交量相比，近乎“腰斬”。
談起對此成交量的看法，一位在鄭州地產公司工作多年的內部人士告訴記者，已經比他想象中的好太多，“要知道我們公司不僅前段時間剛裁了一大批人，而且已經三個月沒發工資了。”
樓市變冷清
11月16日，鄭州天晴日暖，剛從某售樓部出來的李玉卻打了個寒顫，并下意識地裹緊了外套，原來竟是因為售樓部人太少，過于冷清，有些凍著了。
李玉告訴記者，她是聽朋友說西四環旁邊有個樓盤賣得不錯才來看看的，沒想到這么冷清。“加上我看房的才五六個人，我看他們沙盤上還擺著好幾塊印有‘年度熱銷樓盤’字樣的牌子，我都懷疑是不是真的。”
李玉口中的樓盤是位于鄭州市常西湖新區的裕華城，曾多次上榜克而瑞河南區域統計的鄭州周度項目銷量榜前三名。數據顯示，2020年9月19日，裕華城一期首開，在9月14日—20日的鄭州周度成交套數排行榜中，以191套的成交套數摘得第一名;今年上半年鄭州樓市整體較熱，在5月17日—23日的鄭州周度成交套數排行榜中，以108套的成交數據位于周銷量榜第二名。
然而，最近幾個月，隨著樓市整體降溫和洪災疫情的接連打擊，即使偶有上榜，但是項目成交量卻“大打折扣”。數據顯示，10月下旬的兩次鄭州周度項目銷量榜中，該項目均位列第八名，成交套數僅有20套和26套。
與裕華城處境類似的還有位于鄭州市管城回族區的碧桂園時代城，該項目是鄭州周度項目銷量榜的“常客”。數據顯示，今年上半年傳統“金三銀四”季節，鄭州樓市迎來小陽春，3月底的一周，碧桂園時代城成交了160余套。
時間拉至最近的一周，11月8日—14日，在“雙十一”各種促銷活動的帶動下，成交量仍然未有明顯起色，僅成交20余套。而這個銷量幾乎是最近三個月的常態。
16日，記者在該樓盤售樓部走訪時發現，曾經熱銷的樓盤如今門可羅雀，售樓部大廳里打出的幾個紅色字樣的特價房信息格外耀眼。該項目置業顧問告訴記者，洪災疫情以來，除了“十一”假期銷量好些，其它時候都比較慘淡，“有的時候一天能賣一兩套房子，有的時候一天也賣不了一套。”
上榜的熱銷樓盤成交數字尚且如此，其它樓盤可想而知。相關數據顯示，位于鄭州市金水區楊金路博學路的碧桂園天璽灣，10月20日開盤推出約128套房，僅成交5套;位于鄭州市中原區建設路與長椿路交會處的華瑞紫韻城天園，10月1日國慶節當天開盤，推出128套房，僅成交5套。
記者查詢相關數據發現最近3個月來，鄭州僅有個別樓盤銷量尚可，如“十一”期間率先降價2000元/平方米的綠都青云敘和路徑正榮悅東園，在克而瑞河南區域統計的9月27日—10月3日的銷量數據中，分別成交200套、270套。
如位于惠濟區三全國基板塊的萬科翠灣中城，因項目產品亮點突出，受到偏改善類客戶關注，10月15日開盤當天推出374套房，成交約205套，去化效果良好。
還有位于鄭東新區高鐵板塊的海馬公園二期北地塊，因臨近高鐵東站及鄭州核心商務辦公區，交通、商業、教育現有配套成熟度高，去化也比較亮眼，9月16日開盤，推出262套，成交約196套。
但這僅是極個別樓盤，難掩整體市場成交慘淡的事實。
購房者觀望情緒濃厚
即使價格一再下探，李玉仍表示“再看看，再等等”。“我們家里有一套房，是結婚時買的，當時缺錢買得很小，現在兩個孩子越來越大，就想著置換一套大點的。本來家里人是同意的，但是這次洪災疫情之后，身邊有幾個朋友還有親戚，有的失業了，有的賠本了，想想還是手里攢點錢穩妥為主，不那么著急買了。”李玉說。
像李玉這種情況的購房者有很多。一位分銷渠道人員告訴記者，本來他手中有幾個做生意的客戶都要簽約了，但是一場暴雨又加疫情反復，打亂很多人的生活節奏和計劃。
在鄭州多個樓盤走訪時記者也發現，每當與置業顧問聊到買房預算多少、月供多少時，他們都會先問一句“你是做哪個行業的?”如果是不受洪災疫情影響，或是像教培行業這種的，置業顧問就會繼續積極地推薦買房;如果是不太好的行業，置業顧問的推售激情則會隨之大減。
在上述分銷渠道人員看來，最近幾個月售樓部比較冷清的原因，一是房地產調控政策收緊，樓市整體降溫;二是7月和8月洪災疫情導致很多企業和個人損失慘重，購房者置業意愿快速下滑，市場觀望情緒濃厚。“現在買房的基本都是剛需，像以往那種把買房當投資用的很少，原本有改善需求的觀望的比較多。”。
(應采訪者要求，文中李玉為化名)
