把這門生意做好了，做得比較強的，有些公司一年還是有幾個億的營收，比如福建的龍泰。
竹家居是一個相對小眾的品類，它用竹子作為原材料，制造桌椅、櫥柜、收納盒、茶幾、花架、竹筆筒、衣架等產品。
比起木家居，竹家居的買家群體要小得多，不過把這門生意做好了，做得比較強的，有些公司一年還是有幾個億的營收，比如福建的龍泰。
龍泰在2014年12月掛牌新三板，2017年認定為高新技術企業，最近的消息是，龍泰通過了精選層的掛牌申請。
這個精選層是新三板改革的一項新措施，重點是從新三板里選出一些比較優質的公司，試點期間，精選層連續掛牌滿一年的公司可以申請轉板至上海證券交易所科創板或深圳證券交易所創業板上市。
龍泰能入選，至少說明了監管層對他們的認可。
而且，從營收來看，龍泰2019年做到了2.46億元，跟很多大型家居建材公司比，這個數字不是特別驚喜，但放在竹家居的細分品類里，將一個比較小眾的市場做到這個水平，也是很有實力的。
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我們先來看龍泰的實力表現。
據查詢，龍泰起家于福建，2010年創辦，目前員工近600人，重點做兩種產品：竹家具、竹家居用品。
涉及廚房、客廳、餐廳、辦公、臥室、浴室等系列，公司占地面積20萬平方米，主體廠房建筑面積6.3萬平方米，屬于竹制品里的龍頭之一。
在進入新三板精選層之前，龍泰曾兩年入圍創新層。
營銷方面，從2017到2019年，分別實現1.58億元、2.38億元、2.74億元;歸母凈利潤為2365萬元、4693萬元、5532萬元。
三年來的平均銷售增長率為31.52%，主要競爭對手永裕家居、九川竹木、湖南竹材、三禾科技分別為32.03%、11.13%、6.36%、-8.6%。
可見，在同行里， 龍泰的增速保持在比較穩定的水平。
在收入來源方面，龍泰目前主要靠外銷，2017到2019年，外銷收入占主營業務收入的比重分別為73.61%、百分之七十五點九和78.33%。
還有一個出色的表現在于，近三年的產能也在穩步上升，從2017到2019年，主要產品的產能分別為996.24萬件、1590.86萬件和1962.03萬件。
產量、銷量都有增長，看起來欣欣向榮。
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一年能做到將近3個億的營收，尤其是能在眾多竹家居企業里脫穎而出，龍泰有自己的經營之道，這是特別值得我們學習的。
據梳理，關鍵點在三個方面：
一個是拿下了宜家這個大客戶，而且客情關系比較穩定，在宜家獲得的訂單保持增長;
二是在產品上持續改進，拿到了不少專利，既為市場開發提供了背書，同時也能幫助贏得大客戶的認可;
三是探索多渠道營銷，拓寬增長來源。
據公開信息，2012年時，龍泰與宜家合作，在宜家供應商中被劃分為潛在戰略供應商。
隨后幾年里，宜家貢獻的訂單快速增長，從2017到2019年，對宜家的銷售收入分別為1.32億元、1.95億元、2.46億元，占營收比例83.18%、82.02%、89.76%。
在宜家同類產品的采購中，龍泰對宜家銷售金額所占比例分別為19.81%、21.38%和25.54%，比例持續上升。
這就意味著，大伙兒在宜家買的竹制家居產品，很容易碰到龍泰的。
在產品方面，對技術的重視，為龍泰的做大提供了一定的基礎。這恰好是很多公司忽視的。竹制家居產品，對技術的考驗是比較大的。
據公開信息，龍泰已擁有發明專利6項，實用新型專利63項，外觀設計專利32項，掌握了竹制品防霉處理及質量控制技術、快速自動涂膠技術、竹材曲面快速自動多軸加工及精砂技術等，增加了公司產品附加值。
官網信息顯示，近三年累計投入設備3000萬元，擁有多功能數控自動化生產線、KUKA智能砂碗機器人、智能噴涂機器人、智能自動收納盒組裝機器人等的先進生產設備。主動投入資金，配備更先進的生產設備，對提升龍泰的產品競爭力，可以說是功不可沒。
據了解，研發投入分別為745.95萬元、890.42萬元、984.75萬元，連續保持了增長。有了研發投入的保障，產品競爭力的提升也才擁有了一定的基礎。
除了跟宜家合作，龍泰也在想辦法解決大客戶依賴的問題，與BRAND LOYALTY、ARC FRANCE、KUAN CHIA INTERNATIONAL CORP.等客戶加深合作關系。
而且為了打開國外市場，龍泰拿了不少國外的認證，比如FSC FM-COC全產業鏈認證、法國BV公證行、歐盟木材法規DDS認證、SA8000認證、歐洲BSCI的社會責任審核、ISO9001質量體系的認證、法國BV公證行、歐盟木材法規DDS認證等。
預計，在未來較長的時間里，外銷市場估計還是龍泰的重點發力的方向，畢竟拿到了不少國家的入場券，打好了多年的基礎。同時，著手開發國內業務，鋪設國內銷售渠道，也是不容忽視的。
值得注意的是，除了大客戶高度依賴之外，龍泰在信息披露方面，還收到過全國股轉公司下發的處罰函，公司兩位實控人因隱瞞對賭協議被全國股轉公司采取自律監管措施。這是龍泰需要改進的地方。
03
要想贏得市場的持續認可，龍泰必須得找到新的增長通道，無論是產品，還是銷售渠道。
畢竟目前占到宜家竹制家居產品兩成以上，再想提高份額的難度已經很大了。
龍泰確實也沒有停，想了不少辦法獲取更大的增長空間，比如推廣自有品牌，最近三年里，銷售額分別為42.44萬元、36.98萬元和86.72萬元，占當期主營業務收入比例為0.27%、0.16%、0.32%。
這塊的營收目前還是非常小的，龍泰的回應是，主要受產能不足、優先滿足宜家的訂單需求所致。
能夠在宜家的渠道里賣得不錯，龍泰完全有能力打開其它渠道的銷售，畢竟打出宜家的供應商招牌，無論是在B端，還是C端，都會有比較強的帶貨能力。
另外，在竹材料之外，龍泰正想辦法打開混合材料家居產品的市場，比如碳鋼、木材、陶瓷與竹的混合材料。不過，還未成為主流產品。
同時提升產能，滿足其他優質客戶的訂單需求;利用各類平臺與展會推介，積極開拓其他客戶;持續增強研發投入，提升產品核心競爭力等。
客觀來講，竹家居的市場空間還有擴大的可能，家里可以用到竹制品的地方很多，各種家具都可能用竹制的，還有像竹菜板、竹筷等，消費習慣很成熟，加之竹制品給人的感覺很環保、簡約，市場還是廣泛存在的。
放到整個竹產業來看，前景也非常可觀，據《中國竹產業發展規劃》，到2020年，中國竹產業總產值將達到480億美元，竹產業直接就業人數1000萬人。
但竹家居要想再上一個臺階，既需要產品在設計、顏值上做升級，還需要在耐用性等方面下功夫。同時，這個產業還需要高知名的品牌出現，才能進一步提升市場認可度。
這是龍泰們面臨的機遇，也是挑戰。
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