不怕市場(chǎng)下跌，就怕在下跌的市場(chǎng)中沒(méi)有找到自己的新目標(biāo)、新方向和新動(dòng)力。對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，更是如此。
炒股的人都深知“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是跌出來(lái)的”。但，這有一個(gè)前提：一定是好公司，擁有穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)、利潤(rùn)，以及超強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能收獲“下跌甚至深跌”之后的反彈機(jī)會(huì)。
那么對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，以今年為代表，市場(chǎng)上新一輪的“下跌機(jī)會(huì)”又是什么，又在哪里?不過(guò)在眾多廠商看來(lái)：市場(chǎng)都這個(gè)樣子了，哪里還有什么機(jī)會(huì)，只有數(shù)不清的困難和看不透的挑戰(zhàn)。
在今年家電市場(chǎng)一路下跌通道中，已經(jīng)出現(xiàn)不少的機(jī)會(huì)和空間。在家電圈看來(lái)，主要集中在三個(gè)方面：一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整機(jī)會(huì);二是市場(chǎng)格局的裂變機(jī)會(huì);三是品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。概括成一句話：用好產(chǎn)品、好手段、好理念，貼近用戶需求，并創(chuàng)造用戶驚喜的企業(yè)和商家，不管市場(chǎng)怎么跌都不會(huì)被嚇倒和嚇跑，反而會(huì)愈戰(zhàn)愈勇。
機(jī)會(huì)一：市場(chǎng)規(guī)模受限，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)準(zhǔn)備
下跌的市場(chǎng)，讓眾多廠商不得不重新思考，一旦規(guī)模無(wú)法保持高速、穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，又將如何提升企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)能力，維持企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
與市場(chǎng)規(guī)模相匹配的，一定是產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。過(guò)去賣100臺(tái)彩電賺的錢，如今通過(guò)賣80臺(tái)、或50臺(tái)彩電就能賺到，自然這會(huì)緩解一部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力和困惑。
當(dāng)然產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)的價(jià)值不只是盈利能力提升，讓企業(yè)賣得少，賺得不少。同時(shí)，還通過(guò)一定規(guī)模和質(zhì)量的高品質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，真正慢下來(lái)傾聽(tīng)更多專業(yè)、忠誠(chéng)用戶的心聲。通過(guò)這種與用戶的認(rèn)真耐心溝通，橫向打通從一款產(chǎn)品到一套家電，再到全屋方案的橫向連接。
所以市場(chǎng)的下跌，讓企業(yè)和商家可以將更多規(guī)模化拓展的市場(chǎng)步伐慢下來(lái)，可以將更多的精力從產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移到用戶上。因?yàn)椋a(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn)，還是打通并找準(zhǔn)批量用戶的需求點(diǎn)。
機(jī)會(huì)二：嚇跑大量投機(jī)者，沉淀一些價(jià)值者
市場(chǎng)不好，馬上就跑。這是讓很多家電廠商沒(méi)有想到的，這一輪市場(chǎng)下跌變相帶來(lái)的結(jié)果：大量的廠商投機(jī)者們，在這一輪的下跌通道中主動(dòng)選擇離開(kāi)。反而讓價(jià)值經(jīng)營(yíng)者們獲得了更大、更多的空間。
市場(chǎng)的困難，如今不用多說(shuō)：今年比去年難，明年比今年難。但是，每一年都有企業(yè)和商家逆勢(shì)而上，每一年各個(gè)品類的TOP5強(qiáng)、TOP3強(qiáng)份額都在增加。原因就在于，下跌的市場(chǎng)加速品牌競(jìng)爭(zhēng)格局、商業(yè)零售格局的持續(xù)重組。
不過(guò)眼下家電市場(chǎng)，品牌數(shù)量和零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量仍然過(guò)多，還需要通過(guò)市場(chǎng)的持續(xù)下跌，從而對(duì)產(chǎn)業(yè)格局展開(kāi)一輪又一輪的淘汰、清理，真正能在市場(chǎng)上沉淀下來(lái)的品牌數(shù)量，每個(gè)品類在5個(gè)左右;同樣，家門口賣家電的經(jīng)銷商也面臨著一輪的調(diào)整，也不會(huì)太多。
這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上的經(jīng)銷商們，不管是全渠道的大巨頭們，還是農(nóng)村經(jīng)銷商們，未來(lái)幾年需要重點(diǎn)關(guān)注這種品牌格局的變化。對(duì)于那些投機(jī)者們一定要保持謹(jǐn)慎，不要為了一時(shí)的獲利而踩雷掉進(jìn)大坑之中。
機(jī)會(huì)三：從產(chǎn)品到體驗(yàn)的破圈，從價(jià)格到服務(wù)的跨界
市場(chǎng)的下跌，并沒(méi)有帶來(lái)家電產(chǎn)業(yè)變革、企業(yè)創(chuàng)新的全面停滯。反而讓企業(yè)在加速推動(dòng)更多伙伴和商家，在面向市場(chǎng)和用戶的一系列經(jīng)營(yíng)策略和模式的創(chuàng)新。所以，這兩年的低迷市場(chǎng)，正在成為家電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新物種、營(yíng)銷手段和商業(yè)模式出現(xiàn)的集中期。
從產(chǎn)品的單品到套系落地，賣一件家電向賣3件、5件，甚至10多件家電的經(jīng)營(yíng)突破。這種變革在今年開(kāi)始加速上演，但這只是起點(diǎn)，最后的終點(diǎn)一定是基于用戶的生活場(chǎng)景和體驗(yàn)，來(lái)尋找新的經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈賦能。真正通過(guò)套系家電的體驗(yàn)征服用戶，贏得用戶的芳心。
同樣面對(duì)持續(xù)上漲的原材料成本，以及高企的經(jīng)營(yíng)包袱，低價(jià)格惡戰(zhàn)顯然已經(jīng)無(wú)法持續(xù)，只有通過(guò)增值的服務(wù)，特色的服務(wù)來(lái)釋放企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)傳遞企業(yè)的硬件、軟件、服務(wù)全面打通后的商業(yè)魅力。真正讓家電企業(yè)和零售商們通過(guò)自身的服務(wù)實(shí)力和能力，滿足用戶的需求，創(chuàng)造新的生態(tài)和生意經(jīng)。
關(guān)鍵詞： 家電業(yè) 商機(jī) 廠商 下跌機(jī)會(huì)
