原材料漲價、消費升級、追求品質(zhì)消費，這三種作用疊加在一起時，反而倒逼彩電業(yè)需求向高端化邁進。
過去10年，國內(nèi)彩電市場基本是跌兩年漲一年的比例。最近三年更是連續(xù)“量價齊跌”。2021年1-5月，國內(nèi)彩電市場繼續(xù)承壓前行。在一片漲價聲中，彩電行業(yè)迎來了量跌價升的新局面。
一是低端產(chǎn)品降幅大，中高端產(chǎn)品升幅加快，表明消費者對價格驅(qū)動的敏感度正在下降。
據(jù)奧維羅盤1-5月彩電線上銷額數(shù)據(jù)顯示，按價格段區(qū)分，1000-1999元行業(yè)占比16.89%，同比下降16.81%。
2000-2999元行業(yè)占比27.93%，同比上漲5.04%;3000-3999元行業(yè)占比18.9%，同比上漲5.43%;4000-5999元行業(yè)占比16.7%，同比上漲6.75%。
值得關(guān)注的是，價格在6000-9999元行業(yè)占比9.02%，同比上漲4.16%;10000-19999元行業(yè)占比5.15%，同比上漲1.66%;20000-39999元行業(yè)占比0.92%，同比上漲0.36%。可以看出，高價產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性占比提升，低價位需求被大幅抑制。
綜合來看，2021年1-5月，無論是線上還是線下市場，價格結(jié)構(gòu)由低端向上跳檔，彩電高端化熱度不減。隨著消費結(jié)構(gòu)不斷升級，消費者對于電視的選擇范圍不斷增大，2千元以下價格段對比同期大幅減少，線上結(jié)構(gòu)份額主要流向2～6千元中低端價格段，而線下市場萬元以上高端市場結(jié)構(gòu)占比維持穩(wěn)速增長。
藍科技走訪蘇寧國美專賣店時了解到，消費者對于價格的敏感度正在降低。一方面是在消費升級帶動下，用戶對智能電視的需求多元化，而消費者意識的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在，低價不可能享受到高品質(zhì)和新技術(shù)。因此，高端電視的銷量逐漸呈上升趨勢。
二是線上線下彩電業(yè)分化明顯。線上價格驅(qū)動更加明顯，而線下高端彩電銷額增加，消費者更愿意到實體店購買高端產(chǎn)品。
值得關(guān)注的現(xiàn)象是，線上高端產(chǎn)品的銷額低于線下。
據(jù)奧維羅盤1-5月彩電線下銷額數(shù)據(jù)顯示，2000-2999元行業(yè)占比10%，同比下降1.21%，線上銷額則同比增長5.04%。
3000-3999元行業(yè)占比11.21%，同比下降2.51%，同期線上銷額同比增長5.43%。
4000-5999元行業(yè)占比16.94%，同比下降0.56%，而線上則同比增長6.75%。
價格在6000元以上的彩電，線上優(yōu)勢更加明顯。
6000-9999元行業(yè)占比25.27%，同比上漲4.53%，而線上同比上漲4.16%;
10000-19999元行業(yè)占比22.1%，同比上漲6.93%，線上同比上漲1.66%。
6000元以上價位的高端彩電，線下銷售額遠大于線上，同比增長也超過線上，說明6000元這個價位是用戶心理標準。在達到或超過這一價位時，更愿意到實體店購買。
藍科技在蘇寧賣場走訪時了解到，購買高端電視的用戶希望通過體驗，更加全面地了解產(chǎn)品功能。電視換新率低于其他消費品，當用戶花費近萬元的價格購買時，他們希望未來的電視可以通過軟件升級不至于被淘汰，而在實體店的操作中，他們才會更好的感受和體驗。
與線上市場相比，線下高端產(chǎn)品顯然更具有優(yōu)勢。
三是高端彩電已成共識，市場增幅最快的品牌絕不是低價領(lǐng)銜，而是品質(zhì)和價值。
電視產(chǎn)品高端化已成為高端人群的共識，線下6000-39999元的高端彩電1-5月增長好于6000以下價位段，說明彩電業(yè)的價值回歸，是建立在場景體驗的基礎(chǔ)上。畢竟彩電的音質(zhì)、畫面等品質(zhì)是無法在線上體驗的。網(wǎng)課、游戲、K歌等形式與電視進行互動，深度體驗最新的顯示技術(shù)、人工智能應(yīng)用，這都必須要到實體店體驗才能有真切的感受。
2021年開始，海信品質(zhì)之家等高端品質(zhì)店的落地，為萬元以上的高價值產(chǎn)品全民化普及起到了積極的引導(dǎo)作用。大尺寸、高溢價產(chǎn)品成為線下渠道發(fā)展的新方向。就如一個門店銷售人員所說，“硬件配置高，打價格戰(zhàn)等促銷說到底都是虛的，消費者只有親身面對電視，自身對彩電圖像效果的感受才是最值得關(guān)注的。”
從整個家庭和個人視聽消費看，用新技術(shù)創(chuàng)造新硬件、提供新消費體驗，為傳統(tǒng)視聽娛樂進行賦能。線下實體店將更多的空間留給消費者，讓他們感受產(chǎn)品，無形中增加了線下空間的體驗感，加強了品牌與顧客之間的互動。同時，高端套系產(chǎn)品的入局，讓大顯示布局下的多場景生活應(yīng)用和生活方式有了新的打開方式。
